בניית עמוד נחיתה מנצח
רוצה לבנות עמוד נחיתה מעולה?
הנה כמה טיפים חשובים לבניית עמוד נחיתה
תפקידו של עמוד הנחיתה הוא מיקוד הלקוח בשירות או המוצר שאנו מציעים והבאתו לפעולה. עמודי נחיתה מכילים לרוב מידע ממוקד על המוצר וטופס להשארת פרטים. אך גם אפשרות להורדת קובץ או אפליקציה, הרשמה לניוזלטר ועוד.
אומנות בניית עמוד נחיתה שמביא תוצאות מתרכזת בעיקר בעיצוב מושך ומעניין, טקסט פשוט ומניע לפעולה, המחשה של המוצר או השירות ואפשרות ליצירת קשר בצורה הנוחה ביותר.
כמובן שעמוד נחיתה הוא דבר משתנה ותלוי בגורמים רבים. כאן תמצאו כמה טיפים מניסיון רב של בניית עמודי נחיתה שונים. כמו בכל דבר באינטרנט – אין כאן חוקים, אבל כמה עצות מועילות.
לחשוב כמו המשתמש
בבואנו לבנות עמוד נחיתה אני צריכים לחשוב על הדרך שעושה המשתמש. לדמיין עם אילו ציפיות הוא "נוחת" בעמוד ולהוביל אותו בדרך הנכונה לביצוע הפעולה לשמה התכנסנו.
לרוב המשתמש הגיע ממודעה בה הוא קיבל רעיון כללי לגבי הפתרון לצורך אותו הוא מבקש למלא. מכאן תפקידנו הוא לתת לו בצורה נעימה ונוחה לקריאה, פרטים על הפתרון. על מנת שיגיע בבטחה לפעולה המתבקשת.
המפתח, כמו שמרמזת הכותרת, הוא תמיד לחשוב מנקודת המבט של המשתמש. למרות שזה מאוד מפתה "לזרוק על הלקוח" את כל המידע, הפרטים ולסגור סיפור. חשוב לזכור, שלרוב הוא עדיין לא מכיר את המוצר וחשובה מאוד דרך הפנייה אליו וההצגה.
ההולכה של הלקוח מתייחסת לסדר ההצגה של העמוד, מן הפתיח, "ה – Hero", ועד לסופו. הסדר חייב להיות הגיוני ולתת למשתמש את מידע בצורה שמובילה אותו בסופו של דבר להשארת פרטים או ביצוע פעולה רצויה.
הכנות לבניית העמוד
לפני שמתחילים במלאכת בניית העמוד, חשוב לבצע הכנה של "תחקיר שיווקי מקדים". לסכם ולרשום תשובות למספר שאלות ונקודות חשובות:
- תיאור כללי: מהו המוצר\השירות אותו אנחנו מציעים? מספיקים 2-3 משפטים.
- הגדרת המשימה: מה אנחנו רוצים שהלקוח יעשה? השארת פרטים? קנייה? הורדת תוכן?
- מטרת המוצר: מה הוא עושה? למה משמש? מה הרעיון אחוריו?
- יתרונות ותועלות - כיצד יתרום המוצר או השירות לחיי הלקוח? כיצד עונה לו על הצורך? אילו תועלות יקבל מהשימוש בו? הגדרת הUSP (הצעת המכירה הייחודית שלנו).
- נתונים יבשים: כמה עובדות במספרים.
- מידע על בית העסק: היסטוריה מעניינת, בעלים ששווה לספר עליהם.
- בדיקת התחרות בענף: מיהם המתחרים? מה מציעים? איכות המוצר שלהם? כיצד פונים ללקוח? מחירים מוצעים? איך המוצר שלכך לעומתם?
- דרך ההצגה של המוצר: האם ניתן לקבל הדגמה? להתנסות במוצר?
- אל מי מדברים? הגדרת קהל היעד.
- איסוף המלצות שקיבלתם מלקוחות עבר, מכתבי תודה וכו'. לקוחות מעניינים ששווה להדגיש.
מבנה העמוד
כאמור – אין חוקים. אבל כמה כללי אצבע לגבי אילו דברים חשוב שיככלו בעמוד – דווקא יש. הנה מבנה מומלץ שתוכלו להשתמש בו לעמוד נחיתה טוב לאיסוף לידים:
- כותרת שיווקית: כותרת מסקרנת, מגרה, מבטיחה הבטחה, מעניינת. שנותנת סיבה להמשיך לקרוא.
- טקסט פתיחה קצר על המוצר (משהו ממש תמציתי). פירוט או תשובה לכותרת השיווקית.
- טופס איסוף ליד המכיל הנעה לפעולה, למי שנכנס כבר בפעם השנייה או למי שגלל למעלה והשתכנע.
- מידע חשוב ורלוונטי על מוצר: בתמציתיות ובזהירות לא להשתמש במונחים פנימיים שלא מובנים ללקוח הממוצע. לא לתת מידע לא הכרחי וחשוב ולא להיכנס "לקטנות".
- יתרונות ותועלות המוצר: כאן תכניסו את הUSP. בנקודות ברורות ונוחות להבנה.
- טופס איסוף לידים "ביניים" - למי שכבר הספיק לו והשתכנע.
- מידע על העסק - ספרו בקצרה מי אתם, מה מניע את העסק, מה מעניין אתכם.
- הוכחה חברתית: חוויות אחרים, שילוב סיפורי לקוח, שמות ולוגואים של לקוחות עבר. חשוב שיהיו אמינות!
- "קישוטים" - ערכי החברה \ תמונות \ סיפור מעניין \ משפט השראתי \ משהו יצירתי.
- טופס ליד מסכם וגדול עם פרטי יצירת קשר ברורים.
עיצוב אתר ייחודי
נושא חשוב לא פחות הוא עיצוב עמוד הנחיתה. בעת בניית עמוד הנחיתה ישנה חשיבות עליונה לפן הויזואלי שלו. אין יותר מדי הזדמנויות ליצור רושם ראשוני.
שימוש בצבעים שאינם נעימים לעין או עומס ויזואלי של התוכן, עלולים לגרום למשתמש למהר ולצאת מהעמוד. נסו להימנע מיותר מידי אפקטים וקפיצות מיותרות. נוחות וחווית משתמש טובות באתר שלכם הם כרטיס הכניסה שלכם לעולמו של הלקוח.
הדגישו כותרות והפרידו טקסטים עמוסים, הגולשים לא קוראים אלא סורקים את העמוד לרוב. סדרו את העמוד בצורה "אוורירית" ונוחה לקריאה. אל תעשו שימוש בפונט קטן מידי והשאירו "שטחים ריקים" שנותנים לעיניים לנוח. אפשרו לגולש ניווט נוח באתר על ידי הכנסת עוגנים, למעבר לחלקים שונים בתוך העמוד. עשו שימוש ב"בולטים" נקודות נוחות לקריאה מהירה וברורות.
טופס השארת הפרטים צריך להיות בולט והכפתור גדול נוח להקלקה. ספרו לגולש מה יקרה ברגע שילחץ עליו, היו שקופים.
משום שכמעט רוב הגלישה כיום נעשית מהסלולרי – בדקו כי העמוד רספונסיבי למסכים בגדלים שונים ונראה טוב גם בנייד. בדקו זאת במגוון ניידים!
איזו פלטפורמה מומלצת?
עוד עצות קטנות
- כתיבה בגובה העיניים - חשבו על המשתמש! הימנעו מסלנג או קלישאות מיותרות.
- בחירה בשימוש בלשון יחיד או רבים (להשתדל לא לפנות לזכר או נקבה).
- בחירה בפונט קבוע ותואם את רוח המוצר.
- הדגישו את ה"בעיה" וספרו על הפיתרון.
- להימנע מהבטחות שווא והגזמות.
- ניווט פשוט בין החלקים באתר, אם ארוך - כדאי לשלב עוגנים וקישורים בתוך העמוד.
- להימנע מהפנייה לקישורים חיצוניים על מנת לא לאבד את הגולש לשיטוט יתר. (כן גם לא פייסבוק)
- להראות את העמוד לכמה אנשים על מנת לקבל ביקורת אובייקטיבית.
- לבצע A\B Testing בדיקה של כמה עמודים עם שינויים קטנים זה מול זה בפרסום.
- לנסות לשמור על אורך הגיוני (לא ארוך מידי אך ממצה).
- התאמה לסלולר וקיצור העמוד בתצוגה זו ע"מ למנוע גלילה אין סופית.